Otomobil Satın Almayı Etkileyen Kriterler

Otomobil satın almak başlı başına önemli ve zor bir karardır. Hangi marka, hangi model, az yaksın, konforlu olsun, hemen satılsın vs gibi kriterler en çok kafa yorulan konulardan bazılarıdır. Çoğu otomobil kullanıcısı da aldığı otomobilin ihtiyacını karşılamamasından şikâyetçidir. İşte otomobil alırken belirleyici olan bazı kriterler.

Aldığımız Kültür

Yaşanılan bölgeye göre otomobilden beklentiler ve otomobil tercihleri farklılık gösterebilmektedir. İnsanların aldıkları eğitim, aile çevresi, yaşadığı bölge, alışkanlıklar otomobil satın alırken en büyük belirleyici unsurlardandır.

Sosyal sınıf

Satın alma kriterlerinin önemli nedenlerinden belki en önemlilerinden birisi sosyal sınıftır. Kişinin gelir seviyesi burada en önemli etkendir. Gelir seviyesi yüksek kişiler daha çok Avrupa otomobilleri tercih ederken, orta düzeyde gelir seviyesine sahip kişiler daha çok yerli otomobilleri tercih etmektedirler.

Yakın çevre

Kişinin yakın çevresi otomobil satın alırken oldukça etkilidir. Anne ve babanın bu konuda ne söyleyeceği belirleyici unsurken, yönetici seviyesindeki kişilerin otomobillerinin modelleri genellikle o kişilerin saygınlık göstergesi olarak görülmektedir.

Reklamlar

Tanıtım ve anlatım olarak en etkili yöntem artık sevilen dizi oyuncuları ya da şarkıcıların bu reklamlarda rol alması olarak görülmektedir. Araştırmalara göre sempati duyulan bir ünlünün tanıtacağı otomobil, satın almaya karar vermede bilinçaltı etkisi yaratmak için önemlidir.

Kişisel Özellikler

Kişilerin yaşı, cinsiyeti, medeni durumu, yaşam tarzı, hoşlandığı şeyler otomobil alırken önemli belirleyicidir. O dönemde trend olan bir model ya da performansın gündemde olması otomobilin hangi marka ve model olacağını belirlemede etkilidir.

Kişisel tutum

Herhangi bir markanın güven vermesi ve herkes tarafından bunun konuşuluyor olması en belirleyici unsurken, markaya olan bağımlılıkta bir başka gerçektir.

Satın alma kararı

Ne marka otomobil alacağını bilmeyen hatta neden otomobil alacağını bile bilmeyen kişilerin sayısı oldukça fazladır. Kimisi şehir içinde kullanmak, gezmek ya da iş amacıyla otomobil satın alırken, kimisi de sadece gösteriş ve dikkat çekici olmak için otomobil satın almaktadır. Otomobil satın alırken ihtiyacını tam olarak belirleyen kişilerin otomobil satın almaları daha hızlı gerçekleşmektedir.

 Aracın nasıl algılandığı

Otomobilini bazı kişiler ihtiyaç olarak görürken bazıları da gereksiz ve lüks olarak görmektedir. Ülkemizde genellikle yerli otomobiller tercih edilmektedir. Bunun en önemli sebebi: yedek parça bulmadaki kolaylık, tamir ve bakım masraflarının düşük olması, kolay satılması gibi kriterler gösterilebilir. Bazı kişilere göre de otomobil bir tutkudur ve tasarımından motor performansına kadar hepsi bu tutkunun bir bütün olarak yansıtılmasıdır. İşte bu tam olarak otomobil kavramına nasıl baktığınızla alakalıdır.